Всё для сметчика!
Работаем с 2010 года
Отдел продаж | 8:00-21:00 пн-вс
Техподдержка | 9:00-17:30 пн-пт
Интервью с Сантулшаевым Романом Евгеньевичем, автором книги «Грабли инженера-сметчика»

Просмотров: 2 955

Оглавление

21 мая 2021 года на нашем YouTube-канале появилось новое видео для сметчиков: интервью с Сантулшаевым Романом Евгеньевичем.

Сантулшаев Роман Евгеньевич – Автор книги «Грабли инженера-сметчика», сооснователь «Бирюзового бюро сметных расчетов», сметчик с большим опытом практической работы.

Роман поделился интересными историями, которые легли в основу идеи написания книги, рассказал о пользе книги для начинающих и опытных сметчиков...

Текстовая версия интервью

Николаев В.В.: Приветствую читателей нашего сайта «Дженерал Смета»!

Мы продолжаем рубрику, в которой встречаемся с экспертами в области ценообразования, сметного нормирования в строительстве и проектировании.

И сегодня у нас в гостях автор книги «Грабли инженера-сметчика» Сантулшаев Роман Евгеньевич.

Роман, приветствую тебя!

Сантулшаев Р.Е.: Добрый день!

Николаев В.В.: Роман является инженером-сметчиком, преподавателем сметного дела, наставником для начинающих сметчиков, автором книги «Грабли инженера-сметчика», членом «Союза инженеров-сметчиков», сооснователем бирюзовой компании «Бюро сметных расчётов». Роман имеет опыт работы в сметной деятельности с 2007 по 2021 год. И сегодня мы с ним обсудим ряд интересных тем.

Обсуждение книги «Грабли инженера-сметчика»

Николаев В.В.: «Грабли инженера-сметчика». Отличное и интересное название, расскажи, о чём она?

Сантулшаев Р.Е.: Эта книга об ошибках инженеров-сметчиков. Даже больше не об ошибках, а о том, как на них учиться. О наших «боевых буднях», как я это называю. В предисловии книги я написал, что все эти «грабли» я испытал на себе. И также впоследствии я наблюдал со стороны, как совершают ошибки мои коллеги. Я их записывал, анализировал и, соответственно, старался их не делать. Я вёл дневник, записывал все происходящие события. Делал это под заголовком «Ошибки сметчика» и набирал целый список. Так они и появились.

Николаев В.В.:  Ты сам являешься сметчиком, поэтому тебе не понаслышке знакомы наиболее часто встречающиеся проблемы и ошибки. На эти «грабли», я полагаю, наступал и ты.

Сантулшаев Р.Е.: Да, я называю это «шишки на профессиональном пути».

Николаев В.В.:  Отлично. То есть эта книга, которая отражает твой практический опыт. Я, конечно же, нашел её в интернете. У тебя отличный информативный сайт, ты интересно подаёшь материал. Ты сам ведешь свои сайты?

Сантулшаев Р.Е.:  Да.

Николаев В.В.: В твоей книге я нашёл интересные и порой даже смешные истории, происходящие с людьми. Мы с коллегами прочитали эту книгу, и Дмитрий Михайлович Кладов подметил, что она не только для сметчиков, она о жизни в целом. Те ошибки, которые совершают сметчики, могут попадаться и людям других профессий. В этой книге ты рассказываешь реальные истории, опыты сметчиков, которыми ты делишься со слушателями на своих курсах. Они вызывают у людей живой интерес и находят отклик. Ты выбрал самые насущные и болезненные темы. Расскажи интересную и полезную историю из книги или из жизни.

Сантулшаев Р.Е.: Ко мне обратился заказчик из крупной организации и попросил составить очень много смет, и лучше сразу на год. «Но, Вы должны сказать цену сейчас!». А как я могу оценить свои услуги, когда не знаю объёма работ. «Как хотите, так и определяйте стоимость!». Я пошёл на хитрость и предложил: «Давайте сделаем так! Я месяц буду составлять Вам сметы бесплатно и в конце месяца скажу, сколько хочу за эту работу. Если Вас устроит цена, соответственно умножайте эту стоимость на 12 месяцев, и мы заключаем контракт! А если не устроит, то Вы мне оплачиваете месяц работы, либо можете не оплачивать вовсе. Как раз оценим свои возможности!». От такого предложения мало кто отказался бы, и у нас получилось заключить сделку.

Мы начали работать, месяц составляли сметы. По итогу смета была на 360 000 руб. Приличная стоимость заказа, я озвучил им это. И, конечно, они не рассчитывали на такую стоимость. Далее они мне предложили: «Роман, у нас будет сбор потенциальных сметчиков, и мы хотели бы видеть Вас на нём!». И тут я очень удивился, подождите, так я был не один? И, как оказалось, нет. Подумал, что я месяц работал за бесплатно. Я пришел на встречу, и меня показали как человека, который уже работает месяц и составляет сметы. Похвалили, что сметы хорошие и всё отлично! Но, что я хочу за эту работу 360 000 руб. в месяц. Было интересно, что скажут окружающие люди. Конкуренты начали говорить, что согласны такой же объём выполнять за 200 000 руб. в месяц, кто-то даже за 150 000 руб. Я понимаю, что со своей ценой не подхожу. Но при этом другие эти сметы ещё не делали. Я был единственным, кто вызвался и работал месяц со своей командой.

В итоге нас с командой не выбрали, потому что у нас была самая высокая цена из всех предложенных. Я понимал, что мы не можем снизиться до такой стоимости, объём работ был большой и он не стоил столько. Люди, присутствовавшие на сборе, не знали, о чём говорят!

Руководитель той организации извинился перед нами, объяснил, что это политика компании. Они заключали контракты только самые дешёвые, пускай мы и не были самые дорогие. Я понял, что за месяц мне не заплатят.

Через две недели мне начали поступать звонки. Оказалось, что та организация начала направлять к нам своих подрядчиков.

Николаев В.В.: Чтобы они процентовались вашими расчетами?

Сантулшаев Р.Е.: Получилась такая ситуация, те сметы, которые мы сделали, проверялись сметчиками, готовыми работать за 150 000 руб. Они их скорректировали и какие-то объекты сделали незначительными. А на нас вывели основных своих подрядчиков. В убыток такая сделка пускай и понесла 360 000 руб., но на протяжении 5-6 лет принесла колоссальный доход. Все заказчики – подрядчики, перешли к нам.

Николаев В.В.: Это целая история! Почему она не попала в книгу?

Сантулшаев Р.Е.: Я не считаю, что она относится к «граблям». Наоборот, это о том, как находить заказчиков, как заключать сделки. Ведь мы сами указали, что нам могут даже не платить. Либо, заплатить за месяц работы, или за год, если заключаем контракт. Мы знали, чем это может закончится.

Николаев В.В.: Почему сметчики должны прочитать эту книгу?

Сантулшаев Р.Е.: Я уверен, что любой начинающий сметчик, который прочтёт мою книгу, извлечёт максимальную пользу для ежедневной работы. То есть, не как составлять сметы, а как работать сметчиком. Есть очень много старых книг про сметное дело, где рассказывают и описывают формы, как составить смету и сделать расчёт. Но нигде не говорят о том, как сметчику каждый день взаимодействовать с заказчиком, с коллегами, с партнерами и т.д. Моя книга будет полезна. Ведь прочитав её, он поймет, что бывает заказчик может дать «странные» задания, при выполнении которых можно получить «граблями».

Николаев В.В.: Одна из твоих историй из книги мне очень понравилась. Ты выполнял работы по проекту и выяснилось, что денег на объекты либо слишком мало, либо слишком много. Твой руководитель даёт прямое указание, сделай поровну, а мы построим. В итоге на совещании он отступает от своих слов: «Я этого не говорил!». То есть, один из советов, предложенный в книге, – фиксировать данные в электронном письме или по телефону под запись. В любом другом виде информацию нельзя принимать, как указание к действию.

Это поможет сметчикам выстроить правильные отношения со своими работодателями. Чем ещё может быть полезна книга?

Сантулшаев Р.Е.: Она будет полезна при взаимодействиях с проверяющими сметчиками, экспертизами, заказчиками. Очень часто проверяющие сметчики бывают необъективны. Когда в 100% случаях они неправы в том, что говорят, но будут на этом настаивать. И нужно понять, как правильно взаимодействовать. В книге я описываю, как можно избежать этого, либо, если это необходимо, то что следует знать, чтобы «не наломать дров».

Николаев В.В.: Ещё один пример из книги с объёмом откачиваемой воды в сутки. Ты на уровне проекта понял, что её нужно откачивать, допустим, 100 кубов в сутки. Проверяющий эксперт сказал: «Нет, зачем каждые сутки качать по 100 кубов, если этого хватит на весь цикл работ». Но потом выяснилось, что работы затянулись и грунтовых вод много. Тоже хорошая тема для размышлений.

Сантулшаев Р.Е.: Интересно то, что на этом объекте рядом была река. Сверху земля и плиты, а протекала она под землёй. Это было написано в справке о геологии. Я хотел это обсудить с экспертом, но он сказал: «Если в проекте не указано, значит этого нет!».

Николаев В.В.: В завершение, касаемо книги, что ещё интересно прочесть?

Сантулшаев Р.Е.: Сметчикам книга будет полезна тем, что у нас так сказать «советское наследие» –делать всё правильно и никак иначе, на отлично. Но мы всё же совершаем ошибки. И их нужно признавать, чтобы мотивировать себя становиться лучше, опытнее, повышать квалификацию. Иначе будет тяжело. Многие мои коллеги, которые «наступали на грабли», критиковали себя, что «Я никогда не стану сметчиком, бросай это дело!». И в итоге действительно прекращали этим заниматься. Были проблемы с финансами, депремирование.

Пример из жизни. Я работал в одной организации, где сметчик забыл разделить единицу объёма, не учёл измерители и тем самым ошибся. Смету сдали, утвердили и подписали. Направили бригады, начали работы, а объём оказался маленький. На объект по факту было отправлено много рабочих. Заказчик, естественно, был недоволен. Сметчик сильно переживал из-за этого, сказал, что невозможно так работать! Это большая ответственность. Мало того, что меня отругали, я ещё и подвёл людей! Заказчик потерял много денег. Я больше этим заниматься не хочу! И ушёл из сметной профессии. Стал экономистом.

Николаев В.В.: Но тем не менее большой опыт приобрёл! Внимательнее смотреть объёмы и измеритель.

Сантулшаев Р.Е.: Многие очень болезненно воспринимают свои ошибки.

Николаев В.В.: В программе «Smeta.ru», начиная примерно с версии 10, даже ввели такой параметр в настройках – учитывать измеритель при расчёте объемов. Например, вводишь 100 кубов, но программа видит, что измеритель в расценке будет 1000. Значит, это будет не 100 000, а 0,1 от 1000.

Сантулшаев Р.Е.: Хочу привести ещё один пример. В той ситуации сметчик не ушёл из профессии, но сказал: «Я не буду ведущим. Буду проверять КС (условное обозначение закрывающих документов, касательных выполнения в строительстве – Прим. ред.)». Раньше он составлял сметы по ведомостям объёмов работ, считал проекты. Но когда «наступил на грабли», решил, что нет. Лучше просто проверять КС, что-то вычёркивать, что-то дополнять.

Николаев В.В.: Как бы ты сам определил жанр твоей книги?

Сантулшаев Р.Е.: Это своеобразный учебник по сметному делу. Только он включает в себя не нормативные знания, а именно практические действия сметчика в работе.

Николаев В.В.: Почему ты выбрал формат сборника занимательных историй?

Сантулшаев Р.Е.: Есть два момента. Первый – я категорически не люблю читать нормативную документацию. С этими долгими, повторяющимися фразами, иногда с запутанными моментами. Когда начинаешь читать, и в конце уже просто не понимаешь, о чём речь.

Поэтому я решил сделать книгу именно такой. Где не будет ни слова о нормативах, но всё разъяснено в простой форме, с иронией.

Николаев В.В.: Те истории, которые ты описываешь в книге, действительно правда или есть выдуманные?

Сантулшаев Р.Е.: Когда я закончил книгу и начал её перечитывать, подумал, а ведь некоторые истории так складно написаны, будто автор в действительности просто придумывал это всё.

Но скажу, что все истории от начала и до конца абсолютно правдивы. Единственное, чтобы никого не обидеть, ни коллег, ни заказчиков, я не стал указывать имена и названия организаций. И все люди, которые участвовали в этих историях, прочитали мою книгу и были приятно удивлены.

Николаев В.В.: Ты сам им дарил книгу или они находили её случайным образом?

Сантулшаев Р.Е.: Кто-то нашёл случайно, с кем контакты потерялись. Писали мне: «Я нашёл твою книгу, прочитал. Это ты пишешь про меня?»

Николаев В.В.: Есть ли у тебя в планах написать ещё книгу?

Сантулшаев Р.Е.: Я хочу ответить так – чемпионом мира может стать каждый, но не каждый сможет это отстоять. Стать двукратным, трехкратным и так далее. Я написал книгу для себя, и начал себя считать «чемпионом мира». Я собираюсь закрепить результат и у меня есть идеи для книг, они находится в разработке – «Основные проблемы ценообразования и сметного нормирования в России» и «Маркетинг для самозанятых». Вторая будет более широкая, в ней я буду говорить со стороны сметного дела, но также буду подсказывать, как это можно использовать и в других сферах. Сейчас «самозанятость» достаточно распространена. Также хочу написать и третью книгу. Она не будет связана со сметным делом, больше в сфере бизнеса, как построить отношения.

О сметном бюро

Николаев В.В.: Ты сооснователь сметного бюро, как ты его называешь «бирюзовой компании». Что это значит?

Сантулшаев Р.Е.: Я прочитал книгу о бирюзовой компании. Мне очень понравилось, что можно построить компанию не «вертикально» – начальство и рабочие, где есть иерархия власти, а как дружеский коллектив. В котором у каждого будут свои функции, и они будут делать то, что им нравится.

Я очень свободолюбивый, мне нравилась эта идея и я начал её внедрять. Сначала сделал сайт, описал, что мы первая «бирюзовая компания», которая занимается сметным делом. Но в итоге мы его закрыли, решили сделать не более публично, а больше внутреннего строя.

Николаев В.В.:  Многие начинающие сметчики мечтают работать на дому, на себя. Ключевой вопрос – откуда берутся заказы?

Сантулшаев Р.Е.: Непростой вопрос. Более подробно мы его раскроем на нашем курсе, который мы разработали. Там целая система. А как непосредственно я могу ответить на твой вопрос сейчас – это дать совет сметчикам. Когда я искал заказы, использовал все доступные ресурсы – «Авито.ру», «Профи.ру», «Freelance.ru». Размещал объявления. Но конкуренция была очень большая. Я понял, что вариантов мало, особенно в некоторых случаях даже нужно было платить. Я решил поступить следующим образом – на «Авито.ру» открыл раздел «проектировщиков», выписал все телефонные номера и начал звонить: «Я занимаюсь сметами, а вы проектами. Предлагаю сотрудничать! Вы будете мои услуги предлагать, а я ваши». Средств я никаких не тратил, кроме телефонии. Так и начали поступать заказы. Со временем я предложил, так называемую, многоуровневую систему откатов. Я предложил, что буду давать от каждого заказчика процент. И каждый раз, когда он будет ко мне обращаться вновь, я буду давать ещё процент. Таким образом они смогут заработать со мной на каждой сделке. С таким предложением проектировщики ещё больше заинтересовались мной.

Николаев В.В.:  Бюро сметных расчетов. Метод определения стоимости услуг за расчёт смет. Заказчик просит посчитать смету – каким методом ты определяешь стоимость?

Сантулшаев Р.Е.: Вопрос очень хороший и популярный! Студенты на моих курсах часто задают его. Я всегда говорил, что это процесс эволюции и импровизации.

Изначально, когда только начинал работать, я оценивал свои услуги так: есть примерная стоимость строительно-монтажных работ и к ней брал процент, обычно, 0,5–1%. Если стоимость была большой, то он, естественно, уменьшался. Если заказчик соглашался, то пускали в работу. Но позже я понял, что это невыгодный процесс как для меня, так и для заказчика.

Например, принимаешь в работу смету на установку транспортабельной модульной котельной. В ней может быть всего 2-3 расценки. Стоимость котельной 3-5 млн. руб. И получается, что с заказчика за эти позиции беру 30 000 руб. С одной стороны, это плюс для меня. Но когда составляешь смету по электрике, где уже будет 300 позиций, а стоимость электромонтажных работ 300 000 руб., то конечно в таком случае смету делать невыгодно. Поэтому мы решили делать по позициям – ведомость объемов работ либо спецификация. От 40 до 100 руб., в спецификации считаем позиции и умножаем на 1,5 – 2. Также можно считать по часам, если время составления сметы будет около 20 часов, то я считаю, сколько будет стоить час моей работы и умножаю на общее количество.

Николаев В.В.: Последний способ более сложно проверяется.

Сантулшаев Р.Е.: Несложно. Когда я работал в Краснодарском «РосВодоканале», у нас была достаточно большая группа сметчиков, и я чуть ли не с секундомером составлял сметы, потому что был большой поток. Мне было интересно, сколько нужно времени на составление сметы, на шаблон, комбинированную и полную, новую. Благодаря такому анализу я выявил следующие цифры – хороший сметчик, с отличным опытом может подбирать одну позицию в 5 минут. За день он сможет сделать смету в 100 позиций.

Николаев В.В.: Хорошо! Мы определили, каким-то из трёх озвученных тобой методом цену за составление сметы. Как распределяются доходы внутри твоего коллектива? Сколько процентов за поиск заказа? Сколько за координацию, распределение задач по профильным специалистам? И сколько за исполнение конкретной задачи в процентах?

Сантулшаев Р.Е.: В основном исполнителем являюсь я – 99% заказов идут через меня и нахожу их я. Распределяется всё так – заказчик просит составить смету, согласовали стоимость, каждый специалист получает свою часть, и я им оплачиваю 50–60% от стоимости. 15% остаются на счету бюро – реклама, офисные расходы и общее развитие компании. Остальное же оставляю себе.

Николаев В.В.: Сколько сметчиков работает в твоей команде?

Сантулшаев Р.Е.: Основной состав 5 сметчиков, которые верой и правдой трудятся каждый день. Ещё 7 человек подключаются по увеличению объёма.

Николаев В.В.: То есть при большом заказе в общей сложности 12 человек могут полноценно работать на крупном объекте.

Сантулшаев Р.Е.: Бывает и так, когда объем увеличивается очень сильно, то я даже подключаю своих конкурентов.

Николаев В.В.: Как ты подбираешь кадры?

Сантулшаев Р.Е.: Мне повезло! Я не провожу собеседования и не объявляю о том, что ищу специалистов. Моя деятельность поспособствовала тому, что ко мне сами приходят сметчики. В процессе диалога появляется некая связь и я понимаю, что человек мой. И конечно же мне очень помогли связи – пришёл на работу сметчик и позвал ещё людей. Даже основная команда собрана так, что пришёл один и привёл четверых. Другие, о которых рассказывал, кого я подключаю, это все мои бывшие студенты. Пускай они ещё не специалисты, но у них есть большой интерес. И многие сами просили меня о сотрудничестве. Методом определенных испытания я понял, что с ними можно работать.

Николаев В.В.: Какой на твой взгляд должна быть месячная заработная плата дистанционного сметчика?

Сантулшаев Р.Е.: Всё зависит от региона, но думаю, не меньше 150 000 руб.

Николаев В.В.: Это очень хороший сметчик! Твои столько зарабатывают?

Сантулшаев Р.Е.: Я не хотел бы говорить, сколько они зарабатывают. Я уверен, что они ещё до этого не дошли, но я очень хочу и делаю каждый день так, чтобы они начали столько зарабатывать.

О преподавательской деятельности

Николаев В.В.: Как сложилось, что ты начал преподавать курсы сметчиков?

Сантулшаев Р.Е.: Это должно было случиться потому, что мои родители были преподавателями, только не сметного дела, а истории и философии. Меня завораживали их рассказы, как они общались со своими студентами, читали лекции. И мне хотелось этим делом заняться. Я поймал себя на мысли, что буду преподавателем, когда на работе быстрее всех изучал технологии строительства, понимал, как правильно составлять сметы, интересовался у экспертов. Читал учебники, что-то искал в интернете. Я заметил, что у меня неплохо получалось объяснять это другим.  Я рассказывал, как правильно должно быть, и они делали это. Практически во всех своих организациях я был наставником. И так получилось, что офис находился на третьем этаже, а на четвёртом располагался учебный центр. Я пришёл к руководителю учебного центра и попросил дать мне студента на практику. Изо дня в день я начал наблюдать, как он развивается, как мои советы помогают. Я понял, что начинаю приносить пользу. И вскоре я начал брать уже не одного, а двух студентов сразу. В какой-то момент подумал, а что, если я попробую преподавать целой аудитории? Пришёл к руководителю учебного центра и предложил свою кандидатуру. Но получилось так, что центр закрылся на год. Но по его открытию меня позвали вновь, но уже  как преподавателя. Первая моя группа была 12 человек. Я, конечно, переживал. Но когда я начал говорить и объяснять, увидел, что студенты стали хорошо воспринимать материал, хотя пришли обучаться с нуля. И понял, что я преподаватель, и рассматриваю это до сих пор в качестве хобби.

Николаев В.В.: Чему ты обучаешь?

Сантулшаев Р.Е.: Раньше я преподавал основы ценообразования и сметного нормирования. Но мне это не нравилось, потому что люблю импровизацию. Сложные термины, «тяжелая информация» – не для меня. Считаю, что всё можно объяснить доступными словами. Но руководитель учебного центра настаивала, что пускай это хобби для меня, но студентам нужно давать материал по учебнику. Мне пришлось всё заучивать, рассказывать, и мне это так не нравилось. Мне больше нравился формат, когда я рассказывал о своих «граблях», на реальных примерах. Часто бывало, что, если приходил хороший заказ, я делал его вместе со своими студентами. Была практика на готовом, реальном объекте. Должен заметить, что получалось достаточно неплохо.

О работе сметчиком на себя

Николаев В.В.: Как нужно развиваться сметчику?

Сантулшаев Р.Е.: В первую очередь нужно много читать, причём не только книги, связанные с нормативной документацией. Как продвигать свои услуги, как вести сделки, как договориться о сделках. Сметчику нужно заниматься саморазвитием.

Николаев В.В.: Хочу дополнить – сейчас на рынке фриланса, сметчик должен быть ещё и договорником, финансистом, координатором, переговорщиком. Ты очень хорошую мысль донёс, что помимо профильных знаний он должен обладать ещё и компетенциями.

Какие сметчики на твой взгляд больше всего ценятся сейчас на рынке услуг?

Сантулшаев Р.Е.: Мы затрагивали этот вопрос ранее. Скажу так, сметчик, который ценится сейчас, это тот, который умеет договариваться. Потому что не у всех это получается. Приведу пример, я составлял сметы, и проверяющий сметчик вынес замечание. Нужно было убрать болты из ресурсов. Сказал мне: «Согласно НДС, ресурсы трогать нельзя!». Они начинают бодаться, и это дело затягивается на месяц. А заказчик не понимает, в чем дело, Он видит, что у него сметчик профессионал с большой буквы, он знает о нормативах всё. И он давит его, а тот не хочет ничего подписывать. Вопрос цены был около 7 000 руб. А договор не подписывался на несколько миллионов. Стройка конкретно ещё не была начата, но сроки сдвинулись. И когда выяснилось, что вся возня идет из-за такой суммы, сметчику прилетело.

Сейчас время – деньги. Если ты глубокий специалист, то иди в «Мосгосэкспертизу», а если работаешь на рынке, то нужно быть податливым.

Николаев В.В.: Как ты считаешь, что лучше – работа по найму или фриланс?

Сантулшаев Р.Е.: Я считаю, что оба варианта. Я хотел написать книгу «Ронины 21 века». То есть, кто такой ронин? Как и самурай, профессиональный воин, который в превосходстве владел мечом и выполнял свой долг, но потерял покровительство своего хозяина. Своего рода аллегория с фрилансом. Он вышел на рынок и начал искать себе заказы, как и самурай, который стал ронином, искал себе заработок. Поэтому, ронином в 21 веке можно стать, только если ты уже был профессиональным воином, а стать им можно по найму. Это учит дисциплине, даёт опыт, общее видение.

Николаев В.В.: Хотелось бы поговорить о доходах. Сколько ты зарабатываешь в месяц?

Сантулшаев Р.Е.: Отвечу на этот вопрос анекдотом, который я услышал от Ицхака Пинтосевича – бизнес-тренера личностного роста и мотивации. «Прилетели евреи в аэропорт Борисполя, пограничник спрашивает, откуда прибыли? Да какие прибыли?! Одни убытки!».  Но если по факту, то как хороший сметчик, что мы ранее озвучивали – около 150 000 руб. Бывает больше, бывает меньше. Не предугадаешь. В сметном деле не бывает каких-то «сезонов» работы.

Николаев В.В.: Не жалеешь, что выбрал сметную профессию?

Сантулшаев Р.Е.: Нет, не жалею. Потому, что планка даже 150 000 руб. легко преодолима.

Николаев В.В.: В каких пропорциях распределяется твой доход от преподавательской деятельности, продаж книги и работы сметчиком на себя?

Сантулшаев Р.Е.: Распределяется следующим образом – книга только была запущена в конце марта, поэтому её трудно оценивать, это только перспектива.

Николаев В.В.: Это же мечта многих иметь пассивный доход! Написал книгу и много лет получаешь дивиденды.

Сантулшаев Р.Е.: Я, как человек амбициозный думал, что старт будет быстрый и она сразу станет бестселлером. Но этого не произошло. Я, конечно, огорчился. Моя супруга меня поддержала, в шутливой форме, что многим авторам известность приходилось после их смерти.

Николаев В.В.: Я взахлёб прочитал твою книгу. Может потому, что я сметчик в душе и вся моя деятельность связана со сметами. Рекомендую и даю всем своим сотрудникам для прочтения и отслеживаю, чтобы она не потерялась я не остановилась. Поэтому я считаю, что когда-нибудь, рано или поздно, бестселлером она непременно станет.

Сантулшаев Р.Е.:  После слов супруги я немного успокоился, понял шутку. Она просто мне дала понять, что нужно подождать, не всё сразу. Люди пока узнают о ней, пока прочтут. Маркетинг сыграет свою роль. Пока она практически ничего не приносит, от моего дохода она приносит 0,1%. Мой основной доход от услуг сметчика и бюро, составляет 70%. Преподавательская деятельность 15%. Есть также прочая деятельность – я помогаю людям развивать свои таланты. Делаю это в качестве маркетинга, продвижения, даю им советы, как и что лучше сделать. Помогаю с продажами услуг. Это составляет 10-15%. Мелкие доходы – многоуровневая система откатов, как её называют. Я кого-то порекомендовал по работам, по проектам, когда заказчики обращаются. Люди меня потом благодарят.

Николаев В.В.: Каким должен быть хороший сметчик?

Сантулшаев Р.Е.: Хорошим инженером-сметчиком должен быть человек, однозначно, который нашёл некую середину между знанием нормативной и справочной документации, которым хорошо владеет, может где-то парировать, отстоять свою правоту. И он должен идти навстречу, уметь находить компромисс. А иногда нужно руководствоваться здравым смыслом. Потому что, если на рынке это работа везде предлагается за 1 000 руб., а сметчик говорит, что по нормативам она стоит 100 руб., нужно искать компромисс. Хороший сметчик будет соблюдать это. Ведь это не только норматив, но и здравый смысл.

Николаев В.В.: В сметном сообществе на твоём сайте я нашел информацию о том, что ты являешься членом «Союза инженеров-сметчиков». Расскажи, как ты вступил в него, что подразумевает членство в «Союзе инженеров-сметчиков», что происходит внутри этого союза что это в целом?

Сантулшаев Р.Е.: Когда я начинал свой путь, как и любой другой человек хотел захватить больше регалий. Быть обязательно причастным к чему-то масштабному. Единственной перспективой и авторитетной организацией на том момент был «Союз инженеров-сметчиков». Они постоянно направляли на курсы повышения квалификации и т.д. Я пошёл туда работать. Первое время я очень гордился этим. У меня есть сертификат, где мне присвоен номер члена «Союза инженеров-сметчиков».

Николаев В.В.: Президентом этого союза, хочу напомнить, является Горячкин Павел Владимирович. С ним у нас также ранее было интервью.

Сантулшаев Р.Е.: Сейчас это больше как один из этапов моей автобиографии.

Блиц

Николаев В.В.: Сметчик №1 в нашей стране?

Сантулшаев Р.Е.: Однозначно скажу, что это Горячкин Павел Владимирович. Самый знаменитый сметчик в России.

Николаев В.В.: Отражает ли смета реальную стоимость строительства?

Сантулшаев Р.Е.: Я считаю, что нет.

Николаев В.В.: Instagram или tiktok?

Сантулшаев Р.Е.: Instagram.

Николаев В.В.: Облачная или локальная сметная программа?

Сантулшаев Р.Е.: Облачная — это самое крутое, что придумано в XXI веке.

Николаев В.В.: Реально ли стать сметчиком без профильного образования?

Сантулшаев Р.Е.: Реально, и я даже знаю таких людей.

Николаев В.В.: Сметчик многостаночник или узкопрофильный специалист?

Сантулшаев Р.Е.: Я считаю, что однозначно лучший сметчик – это тот, который сфокусировано на чем-то одном. То есть узкопрофильная специальность. Скажем так, если я буду стоять перед выбором – дать заказ человеку разноплановому или узкопрофильному, приоритет всегда получит второй.

Николаев В.В.: Роман, большое тебе спасибо, что уделил время и прилетел к нам в Москву для съёмок этого интервью.

 

Уважаемые зрители! Рекомендую подписаться на наш YouTube-канал, чтобы не пропускать следующие выпуски. Также не забывайте подписываться на наши социальные сети Вконтакте и Инстаграм для того, чтобы узнавать о новостях сметного сообщества.

Видео-версия интервью

Рекомендуем для сметчика
Профессиональная сметная программа
Цена: от 15 000 р.
Профессиональная переподготовка по специальности «Инженер-сметчик»
Цена: от 54 890 р.

Важные новости

Индексы Минстроя на 1 квартал 2024 года

15 Марта 2024

Минстрой РФ выпустил рекомендуемые индексы изменения сметной стоимости на I квартал 2024 года

«Разработка смет с использованием BIM»

23 Сентября 2022

Новое видео для сметчиков: интервью с авторами курса «Разработка смет с использованием BIM»

Наши видео

Интервью с авторами курса «Разработка смет с использованием BIM»

Интервью с авторами курса «Разработка смет с использованием BIM» - Изатовым Владимиром Алиевичем и...

Киселёв Дмитрий Владимирович

Взяли интервью у президента ГК «СтройСофт» - Киселёва Дмитрия Владимировича.

Узнайте о нас больше

О компании

Оказываем полный спектр услуг для сметчиков, от покупки сметных программ, до обучения и поддержки

Учебный центр

Лицензированный учебный центр для сметчиков. Обучаем с нуля, повышаем квалификацию, выдаём дипломы

Контакты

+7 (495) 369-97-69

8:00-21:00 без выходных

Остались вопросы

+7 (495) 369-97-69

8:00-21:00 без выходных

Укажите контактный телефон
Укажите email
Заполняя данную форму, я даю согласие на обработку персональных данных
Нужно принять пользовательское соглашение

Наверх